PNL: SISTEMAS REPRESENTACIONALES BÁSICOS

      Hoy os voy a escribir sobre las diferencias en habla, tono, postura, lenguaje... de los 3 sistemas representacionales básicos. Si las tenéis en cuenta al comunicaros, y acompasáis a vuestro interlocutor, los resultados serán geniales.

KINESTÉSICO

* Habla lentamente, con largas pausas para respirar.

* Tono de voz grave.

* Postura relajada, hombros distendidos.

* Gestos amplios a nivel del pecho.

* Usa lenguaje relacionado con los sentimientos: siento que no está bien, tengo la impresión de que esto está bien...

* Sensible al tacto y al olfato.

* Se acerca mucho a los otros para hablar.

* Mucha capacidad de concentración. Para ganar su confianza tenemos que demostrarles cercanía, que estamos dispuestos a ir con ellos a cualquier lugar.

* Trata tema por tema con una lentitud que suele poner nerviosos a los visuales.

* Saluda muy amistosamente, dando una palmada en la espalda o cogiéndote del brazo. Agradece que la otra parte utilice este tipo de comportamiento. No vale una llamada de teléfono para acercar posturas, tenemos que estar presentes, en contacto físico.

* Busca proximidad. No se siente a gusto si hay una separación mas o menos amplia entre las partes.

* Responde a las muestras de cariño, le gusta tocarlo todo, se mueve y gesticula mucho.

VISUAL

* Piensa a través de imágenes. Utiliza lenguaje relacionado con la vista: ya veo lo que quieres decir; no lo tengo claro; podríamos enfocar el tema... 

* No se acerca mucho al interlocutor ya que necesita ver todos los movimientos.

* Habla rápido.

* Tono alto

* Postura erguida. Hombros rectos. Nuca estirada.

* Gestos rápidos, a nivel de los ojos.

* Necesita ser mirado.

* Se siente bien cuando se comunica con otras personas que también utiliza palabras relacionadas con lo visual (mirar, ojear, percibir, divisar, distinguir, advertir, contemplar, presenciar, asistir...).

* Se muestra organizado, ordenado, observador, tranquilo y preocupado por su aspecto.

* Aprende lo que ve y le cuesta recordar lo que oye.

* Le gustan las descripciones, a veces se queda con la mirada perdida imaginándose la escena.

* No tiene faltas de ortografía.

AUDITIVO

* Voz clara.

* Tronco inclinado adelante o atrás.

* Cabeza inclinada sobre el lado izquierdo.

* Brazos cruzados, manos cerradas.

* Gestos en redondo, cercanos a las orejas.

* Piensa a través de los sonidos. Expresiones: me suena extraño; ya he escuchado lo que has dicho...

* Para ganarse su confianza hay que hacer pausas frecuentes.

* Para sentirse escuchados necesitan oír, de vez en cuando, estímulos como "aja", "sí", "entiendo", "eso es"...

*Tienden a alargar las conversaciones. Les gusta tratar tema por tema, sin prisas.

* Recuerda mejor lo que escucha que lo que lee.

* Bueno en idiomas y en música.

* Conducta: habla solo, se distrae con facilidad, mueve los labios al leer, facilidad de palabra. 

* No le preocupa especialmente su aspecto.

* Monopoliza la conversación.

* Comete faltas de ortografía, dice y escribe las palabras según el sonido.